アメリカで伸びているD2Cブランドの共通点

前回の記事では、「海外の面白いビジネスモデルを調べてみた」というテーマで、D2C、サブスクリプション、マーケットプレイス、コミュニティ型ビジネスなど、海外のビジネスモデルを分類して考えてみました。

その中でも、個人的に特に面白いと感じるのがD2Cブランドです。

D2Cは、Direct to Consumerの略で、ブランドが小売店や卸売を通さずに、消費者へ直接商品を届けるモデルです。

ただ、D2Cを単に「自社ECで売ること」と捉えると、少し浅い気がします。

アメリカで注目されてきたD2Cブランドを見ていると、強いブランドは、ただ中間業者を省いているだけではありません。

特定の顧客課題を明確にし、ブランドの世界観を作り、SNSやレビューで信頼を形成し、商品ページで価値を伝え、購入後もメールや会員制度、定期購入などで継続的につながる仕組みを作っています。

つまりD2Cの本質は、直販そのものではなく、顧客と直接つながり、ブランド体験全体を自社で設計できることにあるのではないかと思います。

この記事では、「アメリカで伸びているD2Cブランドの共通点」というテーマで、なぜ消費者に選ばれているのか、日本企業や個人が何を学べるのかを考えてみます。

結論：D2Cの強さは、商品力だけでなく「顧客との関係設計」にある

まず結論から言うと、アメリカで伸びているD2Cブランドは、商品力だけで勝っているわけではないと思います。

もちろん商品そのものの品質やデザインは重要です。

ただ、それだけではなく、

・誰のどんな悩みを解決するのか
・なぜそのブランドを選ぶべきなのか
・商品ページでどんな価値を伝えるのか
・レビューやUGCをどう信頼につなげるのか
・SNSでどんな世界観を作るのか
・購入後にどう継続接点を作るのか

まで設計されていることが多いです。

重要なのは、「中間業者を通さないこと」そのものではありません。

むしろ、顧客と直接つながることで、顧客理解を深められること。ブランドの見せ方を自社でコントロールできること。レビューや購買データを改善に活かせること。購入後も関係を継続できること。

ここにD2Cの面白さがあると感じます。

日本企業や個人が学ぶなら、表面的なおしゃれなデザインだけを真似するのではなく、「誰に、何を、どう伝えて、どう買ってもらい、どう継続してもらうのか」を分解することが大切だと思います。

そもそもD2Cブランドとは何か

D2Cとは、Direct to Consumerの略です。

直訳すると、「消費者へ直接」という意味になります。

従来のメーカーやブランドは、卸売、小売店、百貨店、専門店、量販店などを通じて商品を販売することが一般的でした。

一方でD2Cブランドは、自社ECサイト、SNS、メール、広告、レビュー、コミュニティなどを通じて、消費者と直接つながります。

これにより、ブランド側は顧客の反応を直接知ることができます。

どの商品が見られているのか。
どこで離脱しているのか。
どんなレビューが多いのか。
どんな投稿がSNSで広がっているのか。
どんな顧客がリピートしているのか。

こうした情報をもとに、商品、サイト、広告、メール、SNS、カスタマーサポートを改善できます。

つまりD2Cは、単なるEC販売ではなく、ブランド体験全体を自社で設計するモデルです。

商品を作る。
価値を伝える。
販売する。
レビューを集める。
改善する。
リピートにつなげる。
ファン化する。

この流れをブランド側が直接持てることが、D2Cの特徴だと考えられます。

アメリカでD2Cブランドが伸びた背景

アメリカでD2Cブランドが注目されてきた背景には、いくつかの変化があります。

A. Shopifyなどにより、自社ECを作りやすくなった

まず大きいのは、自社ECを作るハードルが下がったことです。

以前であれば、ECサイトを作るには大きな開発費や専門知識が必要でした。しかし、ShopifyのようなECプラットフォームの広がりによって、小さなブランドでも自社ECを立ち上げやすくなりました。

これにより、メーカーや個人が、Amazonや小売店だけに頼らず、自分たちのブランドサイトで商品を販売できるようになりました。

D2Cブランドにとって、自社ECは単なる販売ページではありません。

ブランドの世界観を伝える場所であり、商品価値を説明する場所であり、顧客データを蓄積する場所でもあります。

B. SNS経由で顧客に直接届けやすくなった

Instagram、TikTok、YouTube、PinterestなどのSNSも、D2Cブランドの成長を支えた要素だと思います。

小さなブランドでも、写真、動画、ストーリー、レビュー、ユーザー投稿を通じて、顧客に直接アプローチできます。

特にD2Cブランドは、世界観やライフスタイル提案と相性が良いです。

商品をただ見せるだけでなく、

「こんな人が使っている」
「こんな生活に合う」
「こういう価値観の人に向いている」
「この悩みに応える」

という形で発信できます。

C. 自社サイトでブランド世界観を表現できる

Amazonや大手小売では、商品は比較されやすくなります。

価格、レビュー数、配送スピード、スペックで比較されることが多く、ブランドの思想や世界観を深く伝えるのは簡単ではありません。

一方、自社ECであれば、写真、コピー、デザイン、商品説明、創業ストーリー、レビュー、FAQ、比較表などを自由に設計できます。

つまり、自社サイトは販売場所であると同時に、ブランドを理解してもらう場所でもあります。

D. 消費者が「自分に合うブランド」を求めるようになった

アメリカのD2Cブランドを見ていると、「万人向け」ではなく、特定の価値観や悩みに寄り添うブランドが多いと感じます。

肌悩み。
睡眠の質。
フィットネス習慣。
ペットとの暮らし。
サステナブルな消費。
シンプルなファッション。
男性美容。
マタニティ。
ウェルネス。

大量生産品をなんとなく買うのではなく、自分の生活や価値観に合うブランドを選びたいというニーズがあるのだと思います。

E. レビュー、UGC、インフルエンサー投稿で信頼形成しやすくなった

D2Cブランドは新しいブランドであることも多いため、消費者からすると最初は不安があります。

本当に良い商品なのか。
写真通りなのか。
自分にも合うのか。
返品できるのか。
他の人は満足しているのか。

この不安を減らすのが、レビューやUGCです。

UGCとは、User Generated Contentの略で、ユーザーが投稿した写真、動画、レビュー、SNS投稿などを指します。

ブランド公式の説明だけでなく、実際に使っている人の声や写真があることで、購入前の不安が減りやすくなります。

F. メール、SMS、サブスク、会員化で継続接点を作りやすくなった

D2Cブランドは、一度買ってもらって終わりではありません。

メール、SMS、会員制度、ポイント、サブスク、定期購入、ロイヤルティプログラムなどを通じて、購入後も顧客とつながります。

特に、美容、食品、サプリ、ペット用品、日用品などは、リピート購入と相性が良いです。

初回購入で終わらせず、2回目、3回目、定期購入につなげることで、LTVを高めることができます。

LTVとは、顧客が長期的にもたらす売上や価値のことです。

D2Cブランドは、広告で新規顧客を取るだけでなく、購入後の関係づくりが重要になります。

アメリカで伸びているD2Cブランドの共通点

ここからは、アメリカで伸びているD2Cブランドに見られる共通点を整理していきます。

A. 顧客課題が明確

まず強いD2Cブランドは、顧客課題が明確です。

誰のどんな悩みを解決するブランドなのかがわかりやすい。

たとえば、

「自分に合うスキンケアがわからない」
「メガネを買うのが高くて面倒」
「マットレスを店舗で選ぶのが大変」
「サステナブルな靴を選びたい」
「ジムに行かずに家で運動習慣を作りたい」

というように、生活者の不満や欲求が起点になっています。

D2Cブランドは、万人向けに広く売るよりも、特定の顧客に深く刺す設計の方が向いているのかもしれません。

なぜなら、特定の課題が明確なほど、商品ページ、広告、SNS、レビュー、FAQで伝えるべきメッセージがはっきりするからです。

B. ブランドの世界観が強い

D2Cブランドは、商品単体ではなく、ライフスタイルや価値観まで提案していることがあります。

色、写真、コピー、パッケージ、SNS投稿に統一感がある。

サイトを見た瞬間に、

「このブランドはこういう人に向けているんだな」
「こういう雰囲気の生活を提案しているんだな」
「この世界観が好きな人が買うんだろうな」

と感じられることがあります。

ブランドの人格が見える、と言ってもよいかもしれません。

ただし、世界観だけが先行しても弱いと思います。

大事なのは、顧客課題と世界観がつながっていることです。

「誰のどんな不満を解決するのか」があり、その上で「どんな価値観や雰囲気で届けるのか」が設計されているブランドは強いと感じます。

C. 商品ページがうまい

アメリカのD2Cブランドを見ると、商品ページの作り方が非常に参考になります。

ただスペックを並べるだけではありません。

なぜこの商品が必要なのか。
どんな悩みを解決するのか。
使うとどんな変化があるのか。
他の商品と何が違うのか。
どんな人が使っているのか。
不安な点はどう解消できるのか。

こうした情報が、写真、コピー、レビュー、FAQ、比較表、使い方、成分、Before/After、保証などで整理されています。

商品ページは、ただの販売ページではなく、営業資料であり、接客であり、ブランド体験でもあります。

特にD2Cブランドは店舗で接客できない場合も多いため、商品ページが接客の役割を持ちます。

D. SNSとUGCを活用している

D2Cブランドは、SNSとの相性が良いです。

Instagramでは世界観を伝えやすく、TikTokやYouTube Shortsでは商品の使い方や体験を動画で伝えやすいです。

また、ブランド公式の発信だけでなく、ユーザー投稿やレビューが信頼材料になります。

実際に使っている人がいる。
自分と似た人が使っている。
商品が生活の中でどう使われているかが見える。

これが購買の後押しになります。

特に新しいブランドの場合、企業が「良い商品です」と言うだけでは足りません。

顧客の投稿、レビュー、口コミ、インフルエンサーの使用感などが、信頼形成に影響します。

E. レビューを信頼形成に使っている

D2Cブランドの商品ページでは、レビューの見せ方も重要です。

星評価だけでなく、実際の顧客の声を商品ページや広告に活かしています。

レビューは、単なる販売促進ではありません。

顧客がどこに価値を感じているのか。
どんな不安を持っていたのか。
使った後にどう感じたのか。
どんな言葉で商品を評価しているのか。

これらがわかるため、商品改善やコピー改善の材料にもなります。

良いレビューだけでなく、よくある不安への回答に使うこともできます。

たとえば、

「サイズは合うのか」
「肌に合うのか」
「本当に効果を感じるのか」
「返品できるのか」
「価格に見合うのか」

こうした不安に対して、レビューやFAQで答えることで、購入前の心理的ハードルを下げられます。

F. ニッチ市場を深く狙っている

D2Cブランドは、大きな市場の中の小さな不満を狙うことがあります。

たとえば、美容市場全体を狙うのではなく、特定の肌悩みに絞る。
ファッション市場全体ではなく、特定の体型や価値観に絞る。
ペット市場全体ではなく、特定のペットオーナーの悩みに絞る。
ウェルネス市場全体ではなく、睡眠、腸活、男性美容、マタニティなどに絞る。

一見するとニッチに見えても、課題が深ければブランドになります。

特にオンラインでは、広く薄くよりも、狭く深く刺す方がメッセージを届けやすいのかもしれません。

G. 継続購入・リピート導線を作っている

D2Cブランドは、一度買って終わりではなく、継続購入やリピート導線を作っていることが多いです。

定期購入。
メール。
SMS。
会員制度。
ロイヤルティプログラム。
サブスク。
限定販売。
新商品案内。
使い方コンテンツ。

こうした仕組みによって、ブランドと顧客の接点が続きます。

特に食品、美容、日用品、ペット用品、サプリなどは、リピート購入と相性が良いです。

逆に、スーツケースや家具のように頻繁に買わない商材の場合は、SNS、紹介、旅行コンテンツ、関連商品などで接点を継続する必要があります。

H. 創業ストーリーや社会的文脈を伝えている

D2Cブランドは、創業ストーリーや社会的文脈を伝えることも多いです。

なぜこのブランドを作ったのか。
どんな問題意識があるのか。
既存の商品や業界にどんな違和感があったのか。
環境、健康、透明性、倫理性とどう向き合っているのか。

このストーリーがあることで、商品に意味が生まれます。

消費者は、単にモノを買っているだけではなく、「その考え方に共感して買う」こともあります。

もちろん、ストーリーだけで商品が弱ければ続きません。

しかし、商品力とストーリーがつながると、価格だけでは比較されにくくなると感じます。

アメリカの有名D2Cブランド例

ここでは、アメリカのD2Cブランドとしてよく知られる例をいくつか見てみます。

Glossier

Glossierは、美容・スキンケア領域のD2Cブランドとして知られています。

「Skin First. Makeup Second.」という考え方に象徴されるように、派手に隠すメイクではなく、肌や個人の自然な魅力を大切にするような世界観があります。

Glossierの面白さは、顧客参加型のブランド作りにあります。

ユーザーの声、コミュニティ、SNS投稿、UGCをうまく活用し、ブランドと顧客が一緒に作っているような雰囲気を出してきました。

D2Cブランドとしては、美容商品を売るだけでなく、顧客の声をブランドの中心に置いた点が参考になります。

Warby Parker

Warby Parkerは、メガネのD2Cブランドとして有名です。

従来、メガネは価格が高く、店舗で選ぶ必要があり、購入体験に不便がありました。

Warby Parkerは、オンラインでメガネを選びやすくし、Home Try-Onのように自宅で複数のフレームを試せる体験を提供しました。

顧客課題としては、「メガネ選びは高い・面倒・失敗したくない」という不安を捉えています。

D2Cブランドとしてうまいのは、オンライン購入の不安を、試着体験や価格のわかりやすさで減らしている点です。

Allbirds

Allbirdsは、靴やアパレルのブランドとして知られ、快適さ、シンプルなデザイン、自然由来素材、サステナビリティなどを打ち出してきました。

単に靴を売るのではなく、「快適で、シンプルで、環境にも配慮した靴」という文脈を作った点が特徴的です。

特にD2Cブランドとして参考になるのは、素材や思想をわかりやすく伝え、ブランドの世界観をシンプルにまとめている点です。

一方で、D2Cブランドは成長後のスケールやブランド維持が難しい面もあります。Allbirdsのようなブランドも、成長過程ではポジショニングや収益性などの課題に直面してきました。

その意味では、D2Cは立ち上げ方だけでなく、成長後の運営も重要だと考えられます。

Casper

Casperは、マットレスのD2Cブランドとして有名です。

マットレスは本来、店舗で試して買う高額商品というイメージがありました。

Casperは、オンラインでマットレスを買いやすくし、睡眠という課題をわかりやすくマーケティングしました。

顧客課題としては、「マットレス選びが難しい」「店舗での購入が面倒」「どれが自分に合うかわからない」という不安を捉えています。

D2Cブランドとしてうまいのは、複雑な買い物をシンプルにし、睡眠改善というわかりやすい価値に変えた点だと思います。

Dollar Shave Club

Dollar Shave Clubは、男性用シェービング商品のサブスク型D2Cブランドとして知られています。

カミソリは日常的に使う消耗品です。買い忘れたり、価格が高かったり、ブランド選びが面倒だったりします。

Dollar Shave Clubは、定期配送とユーモアあるマーケティングで、その不満をわかりやすく解決しました。

D2Cブランドとして参考になるのは、商品自体が特別に新しいわけではなくても、買い方、メッセージ、継続課金の仕組みで差別化できる点です。

Away

Awayは、スーツケースのD2Cブランドとして知られています。

単なる旅行カバンではなく、旅行ライフスタイルやInstagram映えする世界観と結びつけてブランドを作りました。

スーツケースは頻繁に買う商品ではありませんが、旅行という感情的な体験と強く結びついています。

D2Cブランドとしてうまいのは、商品を機能だけで説明せず、「どんな旅をしたい人のブランドなのか」を見せた点だと思います。

Peloton

Pelotonは、フィットネスバイクやトレーニング機器と、オンラインコンテンツ、コミュニティを組み合わせたブランドです。

単に運動器具を売るのではなく、自宅で参加できるフィットネス体験を提供しています。

顧客課題としては、「ジムに行くのが面倒」「一人では運動が続かない」「家でも質の高いトレーニングをしたい」というニーズを捉えています。

D2Cブランドとして参考になるのは、ハードウェア、コンテンツ、コミュニティを組み合わせ、継続利用の仕組みを作っている点です。

日本企業・個人が学べること

アメリカのD2Cブランドから、日本企業や個人が学べることは多いです。

D2Cは「ECサイトを作れば終わり」ではない

まず、D2CはECサイトを作れば終わりではありません。

ECサイトは入口にすぎません。

誰に向けた商品なのか。
どんな課題を解決するのか。
なぜそのブランドを選ぶべきなのか。
購入前の不安は何か。
購入後にどうつながるのか。

これらを設計する必要があります。

商品ページは営業資料であり、ブランド体験でもある

商品ページは、単なる商品情報ではありません。

オンライン上の営業担当であり、接客であり、ブランド体験です。

写真、コピー、レビュー、FAQ、比較表、使い方、保証、配送、返品条件などを通じて、購入前の不安を減らす必要があります。

SNSは宣伝場所ではなく、顧客理解と信頼形成の場所

SNSは、ただ広告的に商品を投稿する場所ではありません。

顧客が何に反応しているのか。
どんな投稿が保存されるのか。
どんなコメントがつくのか。
どんな悩みがあるのか。

これを知る場所でもあります。

また、UGCやレビューを通じて、「実際に使っている人がいる」という信頼を作る場所でもあります。

レビューは売るためだけでなく、改善の材料にもなる

レビューは、販売促進だけでなく、商品改善やコピー改善の材料になります。

顧客がどんな言葉で褒めているのか。
どこに不満を感じているのか。
購入前に何を不安に思っていたのか。
使った後に何が変わったのか。

これを見ることで、ブランド側が伝えるべき価値が見えてきます。

最初は狭い顧客課題に絞る

個人や中小企業がD2C的に始めるなら、最初から大きなブランドを目指すより、狭い顧客課題に絞る方が現実的だと思います。

たとえば、

「海外向けの日本茶ブランド」よりも、
「夜にカフェインを控えたい海外ユーザー向けの日本茶」

「美容ブランド」よりも、
「敏感肌でミニマルなケアをしたい人向けのスキンケア」

「文房具ブランド」よりも、
「手帳好き向けの日本製ステーショナリー」

のように、誰に向けた価値なのかを明確にした方が伝わりやすくなります。

世界観より先に、顧客課題と価値提案を整理する

D2Cブランドというと、おしゃれなデザインや世界観に目が行きがちです。

しかし、本当に大事なのは、世界観より先に顧客課題と価値提案を整理することだと思います。

誰のどんな不満を解決するのか。
なぜ今の選択肢では不十分なのか。
なぜこのブランドが選ばれるのか。

ここが明確でないと、いくらデザインが綺麗でも弱くなります。

個人が小さくD2C的に始めるなら

D2Cブランドというと、大きな資金や商品開発が必要に見えるかもしれません。

しかし、考え方だけなら、個人でも小さく取り入れられます。

1商品だけの小さなECサイト

まずは1商品だけに絞った小さなECサイトを作る方法です。

複数商品を並べるのではなく、1つの商品に対して、誰に向けたものか、何を解決するのか、なぜ価値があるのかを丁寧に伝えます。

小さく始めるなら、まずはLPを作り、SNSや広告で反応を見る形が考えられます。

レビュー分析から商品企画する

海外レビューや国内レビューを読み、顧客の不満や期待から商品企画を考える方法です。

たとえば、Amazon.comのレビューを読み、「満足している点」「不満点」「改善要望」を分類します。

そこから、既存商品では満たされていないニーズを探すことができます。

収益化としては、商品企画、レポート販売、コンサル、または自分の商品開発につなげられるかもしれません。

海外ブランドのLPを研究する

海外D2Cブランドの商品ページを研究し、自分の商品ページに活かす方法です。

どんなファーストビューなのか。
どんなレビューを見せているのか。
FAQは何を答えているのか。
価格の見せ方はどうしているのか。
購入ボタンまでの流れはどうなっているのか。

これを観察するだけでも、自分のEC改善に使えるヒントが見つかります。

SNSで先に発信して、反応を見て商品化する

商品を作る前に、テーマを決めてSNSで発信する方法もあります。

たとえば、海外ブランド分析、海外レビュー分析、日本商品紹介、特定ジャンルの比較などを発信し、どのテーマに反応があるかを見る。

反応があるテーマから、デジタル商品、レポート、テンプレート、EC商品につなげることができます。

在庫のないD2Cから始める

Notionテンプレート、PDF、チェックリスト、調査レポート、デジタル教材など、在庫のない商品から始める方法もあります。

これは、D2C的な考え方を小さく試すのに向いています。

商品を作り、LPを作り、SNSやブログで集客し、直接販売する。

物理商品よりも始めやすく、個人でも検証しやすいです。

自分の思想や観察をコンテンツ化する

D2Cブランドは、商品だけではなく、考え方や世界観も重要です。

個人であれば、自分の観察、思想、仮説、学びをコンテンツ化し、そこから商品につなげることもできます。

たとえば、世界市場探索ラボ自体も、最初はブログですが、将来的には海外市場レポート、商品ページ分析、レビュー分析、テンプレート販売などにつなげられる可能性があります。

海外D2Cブランドを見るときのチェックリスト

海外D2Cブランドを見るときは、以下の問いで観察すると学びが多くなります。

・誰に向けたブランドか
・どんな課題や不満を解決しているか
・商品ページで何を一番伝えているか
・写真やコピーにどんな世界観があるか
・レビューやUGCをどう使っているか
・購入前の不安をどう減らしているか
・継続購入の導線はあるか
・SNSでは何を発信しているか
・価格が高い場合、その理由をどう説明しているか
・日本企業や個人が真似できる要素は何か

このチェックリストを使うと、海外ブランドをただ「おしゃれだな」と見るだけでなく、ビジネスモデルやマーケティングの教材として観察できます。

マーケティング視点でのまとめ

アメリカのD2Cブランドをマーケティング視点で見ると、重要なのは以下の5つだと思います。

誰に売るのか

まず、ターゲットが明確かどうかです。

誰にでも売ろうとすると、メッセージがぼやけます。

どんな課題を解決するのか

商品そのものより、顧客の不満や欲求から見ることが大切です。

どう価値を伝えるのか

商品ページ、写真、コピー、レビュー、SNS、FAQで価値を伝えます。

どう信頼を作るのか

レビュー、UGC、保証、返品、実績、創業ストーリーなどで、購入前の不安を減らします。

どう継続購入につなげるのか

メール、SMS、定期購入、会員制度、コミュニティ、新商品案内などで、一度きりの購入で終わらせない仕組みを作ります。

今後の考察：D2Cは顧客との関係性を設計するモデル

アメリカのD2Cブランドを見ていると、D2Cは商品を売るだけの仕組みではなく、顧客との関係性を設計するモデルだと感じます。

商品を知ってもらう。
価値を理解してもらう。
不安を減らす。
購入してもらう。
使ってもらう。
レビューしてもらう。
再購入してもらう。
ファンになってもらう。

この一連の流れを、ブランド側が直接設計できることがD2Cの強みです。

これから日本企業や個人がD2C的に商品を売るなら、商品力、世界観、レビュー、SNS、継続接点をセットで考える必要があると思います。

特に個人や中小企業の場合、いきなり大きなブランドを作る必要はありません。

まずは、狭い顧客課題を見つける。
小さく発信する。
反応を見る。
商品ページを作る。
レビューを集める。
改善する。

この積み重ねで、D2C的なブランド作りに近づけるのではないでしょうか。

世界市場探索ラボでは、今後も海外ブランドの商品ページ、レビュー、SNS、LPの見せ方を観察しながら、世界の売れ方からビジネスのヒントを探していきたいです。

まとめ：D2Cの本質は「直販」ではなく「顧客が動く理由の設計」

今回は、「アメリカで伸びているD2Cブランドの共通点」というテーマで考えてみました。

アメリカで伸びているD2Cブランドの共通点は、以下のように整理できそうです。

・顧客課題が明確
・ブランド世界観が強い
・商品ページがうまい
・SNSとUGCを活用している
・レビューを信頼形成に使っている
・ニッチ市場を深く狙っている
・継続購入、リピート導線を作っている
・創業ストーリーや社会的文脈を伝えている

D2Cの本質は、直販ではなく、顧客と直接つながり、ブランド体験を自社で設計することだと思います。

日本企業や個人が学ぶべきなのは、表面的なデザインではありません。

なぜ顧客が動くのか。
なぜそのブランドを信頼するのか。
なぜ買いたくなるのか。
なぜもう一度買うのか。

この理由を分解することが大切です。

次回は、今回の内容ともつながる「海外ブランドの商品ページは何を伝えているのか？」について、さらに具体的に観察してみたいと思います。

参考情報：
・Shopify 公式サイト
・Glossier 公式サイト
・Warby Parker 公式サイト
・Allbirds 公式サイト
・Casper 公式サイト
・Dollar Shave Club 公式サイト
・Away 公式サイト
・Peloton 公式サイト
・BigCommerce D2C関連コンテンツ
・McKinsey & Company 消費者行動・EC関連レポート